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  直销,正在被重新定义的产业  
 

所谓直销,亦即直接从生产端,不经过中间盘商,直接到消费者的一种直接销售模式, 其实相当符合现今网路时代的消费习惯。因此,近年来直销业也正以黑马之姿异军突起。

根据行政院主计处及公平交易委员会资料显示(请见下图),过去三年,多层次传销事业营业额达14.3%双位数成长, 营业家数也持续增加,相较於批发业、零售业、餐饮业等生活型态产业,表现特别亮眼。 即使大环境不佳,直销业仍逆势成长迅速,值得关注。

不过,谈到直销,大众对它的认知多半是负面,尤其是青年,几乎不太会将直销列为创业选项之一。 不够脚踏实地、赚人脉财、容易破坏人际关系、囤货问题、收入不如期望、上线赚的居多等, 这些直销给人的既定印象,其来有自。

放弃律师高薪、改当作家发挥影响力的许峰源,本身就是「创世代」人物, 对直销产业做过深度了解,剖析直销的真实面貌。他认为,台湾社会对直销的负面评价, 来自产业初起、良莠不齐的样貌。时至今日,他认为,有规模的直销品牌经营数十年, 已带头建立公平、公开、透明的制度,包括钻石、皇冠等高阶领导人发自内心的社会典范塑造,也对产业产生正面的影响。 且任何一家有声誉及规模的直销公司,都会严格遵守「公平交易法」及「多层次传销管理法」的规定, 在完整的制度下,提供公平的奖励、公平的报酬,而不是靠「拉下线」剥削牟利。

 
   
  加入正派直销,也是创业的一条路  
 

直销,除了可以成为创业的一种相对安全选项,还可以带给创世代什麽无可取代的价值?

许峰源分析顶尖直销人的特质,「领导力」最是关键,「那是一种人格特质,形於外即为正向思考、热情洋溢、心存善念、乐於助人,散发魅力。」这样的人格特质,不管各行各业创业家都需要,而且是一种带着走的能力,也是创世代实现自我必经的过程。

经营直销跟任何创业家一样,必须对产品有认同、有热情,在经营过程中寻求志同道合的夥伴,甚至能和家人与朋友一起成长努力。相较其他独创事业的资金风险,直销业相对提供安全性较高的个人创业方式,并提供系统化训练和引导,拥有尽情发挥的舞台,包括融入社会公益、参与社会贡献,更赋予正向影响价值(详见「直销进入年轻人创业选项的十大理由」)。

为自己工作、实现自我、强调平衡的生活,同时获得物质与精神上的报酬,这些几乎都是直销业强调的主张, 也符合创世代的价值观与工作信念。努力可以被看见,财富由自己决定,命运也由自己掌握, 投入直销或许也能成为创世代筑梦的首选之一。

 
 
*以上资料摘自远见杂志